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浙商謀略

采購訂單大不怕反傾銷 浙企要和聯合國做生意

發布時間:2017-08-31     閱讀量:

摘要: 在上海舉行的首屆聯合國跨國采購大會上,中小企業聯合采購區受到關注?!?2月份,我國湖北、湖

  

 

  在上海舉行的首屆聯合國跨國采購大會上,中小企業聯合采購區受到關注。

  2月份,我國湖北、湖南、貴州等省份受雨雪冰凍天氣侵襲,電力設施大面積受損,城市及農村地區御寒物資短缺。2月1日,聯合國兒童基金會緊急招標采購棉被、毛毯、兒童棉衣等物品救災。最后,中國廣東一家企業中標,這些物資被及時運往災區。

  “其實,聯合國采購離我們很近,”商務部下屬中國聯合國采購促進會的工作人員朱毅告訴記者,“聯合國需要的很多物品會向中國企業采購;采購來的物品,也有部分是用于中國的。”

  浙江供應商越來越多

  聯合國兒童基金會官員曾經不無遺憾地說,2004年他們采購的文具價值5000多萬美元,其中3000多萬美元產品由中國制造,但沒有一筆是直接向中國企業采購的。

  不過,這樣的遺憾已經成了歷史。2006年,寧波彬彬文具有限公司就向該兒童基金會提供了教學用品等,兩筆訂單價值1000多萬美元。

  “能感覺到,近兩年浙江企業參與聯合國采購的越來越多了。聯合國還沒給出2007年的統計數據,但從2006年的數據看,浙江康樂、寧波彬彬等企業,都接下了數額挺大的訂單。”朱毅說。

  浙江康樂集團進出口有限公司一位負責人告訴記者,他們是2004年得知有“聯合國采購”這回事兒,2005年注冊成為供應商。經過一次次投標、答辯、樣機測試、第三方檢驗機構確認,2006年6月終于做成了幾筆機電產品訂單,加起來價值3400多萬美元。

  “現在我們提供的產品種類更多了,比如用于聯合國維和部隊的發電機、活動房、移動廁所等。盡管他們的審查非常嚴格,但訂單量很大,而且一般會持續幾年下單,還不用擔心支付風險——對企業來說,這是難得穩定的好單子。”這位負責人表示。

  寧波佳必可食品有限公司,如今已成為聯合國采購的穩定供應商。他們接下最早的一筆單子是2004年1月,為印尼海嘯災區提供救災食品,當時發了87個貨柜、1489噸罐頭食品。現在他們的食品已經輸往東南亞、西亞、中美洲等國家和地區。

  隨著聯合國訂單漸增,越來越多浙企把眼光瞄向了聯合國采購。2008年2月初,吉奧汽車再一次扣開了聯合國采購的大門。

  積極爭取,冷靜對待

  “成為聯合國采購供應商并不難。首先要滿足三個條件:有出口經營權、有至少三年的出口經驗、財務健康。滿足條件的企業就可以登錄聯合國官方網站,下載相應表格并如實填寫,發過去等對方審查通過就行。不過,成為供應商不意味著就有單子做了,每筆訂單都要經過投標的。”浙江康樂的這位負責人已經非常熟悉采購程序,他告訴記者,其實浙江溫州、寧波許多外貿企業都是聯合國采購的“間接”供應商,通過歐美中間商的品牌和名義轉入聯合國采購系統。“如果我們熟悉這套規則,自己來做,利潤就高很多。”

  因為聯合國采購不怕“反傾銷”,也不怕“賴賬”,再加上外貿形勢吃緊,廣東許多企業都在積極爭取進入這個系統。

  據廣東省佛山市順德區對外貿易經濟合作局的數據,佛山市目前已經有300多家聯合國注冊供應商,其中2/3注冊供應商在順德,提供家用電器、家具等產品。

  不過,浙江企業有自己的態度。

  寧波貝發集團市場總監陳小姐告訴記者,公司對聯合國采購的態度是“積極爭取,冷靜對待”。“訂單大、穩定、資金回籠有保障、不怕反傾銷制裁等,都是有利因素。但今年形勢的變化,讓我們更加謹慎。”

  “首先,要考慮好美元兌人民幣貶值的因素。去年有些企業訂單來不及調整,就吃了個悶虧——現在的100萬美元可不如以前值錢了;其次,我們的生產成本不斷上升,要求在訂單價格上有更多彈性空間,但是聯合國采購量大,價格會壓到比較低;還有,企業要考慮設備、生產能力配套問題,如果為了做一個大單盲目擴大生產能力,一單做完下一單沒了,那廠房、設備、員工閑著怎么辦?”

  的確,一方面,浙企在跟聯合國采購接軌方面還存在著語言、文化方面的障礙,還沒有熟悉他們的規則;另一方面,在獲取訂單的時候,也要慎重考慮,爭取更多條件,規避各種風險。

  除了賣產品,還能賣服務

  “除了產品采購值得重視外,我們還發現了一個新現象:2006年聯合國機構采購服務的數量首次超過產品。2007的數據雖然還沒出來,但服務上升的趨勢是可以預料的。”

  中國聯合國采購促進會的朱毅告訴記者,2006年聯合國采購產品總額為46.65億,而服務為47.39億,服務首次超過產品。

  “服務包括這樣一些內容:物流、酒店、IT設備及技術服務、咨詢服務、建筑服務等。比如國際運輸委員會到香港召開商務研討會,就在香港瑞格飯店采購了價值63000美元的酒店服務。此外,聯合國機構采購的產品,需要運輸到別的國家去,運輸也是一種服務——物流服務。”

  中國提供給聯合國的采購量說出來讓人臉紅:2006年的數據是不足1%。而聯合國采購其實是大量面對發展中國家的,占到近55%。

  “在服務和產品兩方面努力,會讓企業得到更多機會,也可以提高我們在聯合國采購當中的份額。”朱毅說。

  他覺得,浙江企業的產品優勢不言自明,需要的是更多地與聯合國采購平臺接軌;而在服務方面,浙江企業已經在物流、建筑、網絡服務等方面具有一定優勢,可以積極參與競爭。

  新聞鏈接:

  爭趕創業板頭班車浙商充電忙

  本報訊“上市終于有希望了。”寧波一位一直醞釀進軍中小板的老板興奮地說。3月21日,中國證監會正式發布《首次公開發行股票并在創業板上市管理辦法(征求意見稿)》后,他身邊的不少朋友,都開始奔走于以“創業板上市與股權投資”為主題的各種論壇和培訓間,抓緊時間充電。

  “企業如果沒有很好的金融項目進行增值,就意味著資產的貶值。在原有融資渠道受困后,上市提供了另一條增值的道路。”杭州市金融辦有關負責人一語道出創業板熱的奧秘,今年以來,融資環境的日益惡劣,讓更多的中小企業更傾向于上市這條直接融資途徑。

  “目前,政府相當重視企業上市的問題,關注度高,方便政策也多,過去或許不能辦的,現在條件放寬就可以辦了。企業家要懂得把握時機。”杭州市金融辦主任孟繁明透露,創業板上市,浙江省的目標是要以捆綁的方式上市,一次上市50家,達到總上市企業的25%。

  “保守估計,浙江至少有兩百家中小企業準備在深圳創業板上市。”浙江金華五金行業公會的池先生說。

  “浙商對創業板上市熱情很高。”浙大管理學院院長助理孫建平說,該院高級管理培訓中心準備在5月份推出的首期創業板上市與股權投資總裁研修班,招生廣告尚未打出,目前已有不少浙商通過各種渠道向他們打探課程詳情。

  “如何選擇合伙人、募集資金、創立團隊,如何把握投入的時機、行業和項目,并成功退出;如何改造所投資或正在經營的企業,使它們能滿足創業板市場的要求……這些都是他們最想了解的。”孫建平說。

  3月30日,浙大管理學院高級管理培訓中心邀請著名經濟學家、國務院發展研究中心金融研究所副所長巴曙松,主講“中國宏觀金融政策與資本市場發展”論壇,原定200人的規模,結果來了300多人。

  除了專業知識方面的充電外,前來旁聽的學員表示,他們更看重的是人脈積累。“學員中,大多是想從實業轉型到金融投資的企業家,或有經驗的投資管理人,通過這個平臺,大家可以加強聯系,協同共贏。”

  [浙商聲音]

  魯冠球:再過30年,全世界都將仰視中國

  “創業都是有困難的,不能怨天尤人,只要腳踏實地地工作,功夫一定不負有心人。”這是魯冠球一路走來的真切感悟。

  “30年是一個高度,也是一個起點,我們國家的改革開放任重而道遠,企業的創新發展,也任重而道遠。”不過,魯冠球相信,再過30年,無論是萬向、蕭山,還是中國,還將發生翻天覆地的變化,到時候,全世界都將仰視中國。

  馬云:CEO是世界上最孤獨的工作

  馬云對財富淡泊以對。“如果有一天需要從頭做起,一個電話融1000萬美金輕而易舉。”在成都召開網商大會時,馬云曾對記者誠懇地說,“我眼中的財富并不只是金錢,朋友、誠信、經歷才是世界上最大的財富。”

  據說,因為大部分時間交給了工作,馬云常常半夜帶他的狗散步放松。“要知道,CEO是世界上最孤獨的工作。”馬云留下了這句經典名言。

  丁磊:中國不要學比爾·蓋茨

  中國很難有(蓋茨)這樣的人。我覺得中國的社會形態還沒有到一個比較高的階段,大家出來除了掙錢還是掙錢,好多人連花錢都不會。我說的花錢是怎么樣為這個社會做點事情,怎么樣去提升自己的生活品質。

  另外,我覺得中國不要去學比爾·蓋茨,有一個更好的偶像,蘋果的史蒂夫·喬布斯。你看蘋果做出來的東西,人性化,時尚感強,非常富有藝術氣息。相比而言,微軟在操作系統里面已經阻礙了整個工業的進步,英特爾也是。