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浙商謀略

數數阿曼皇家衛隊身上有多少“嘉興制造”

發布時間:2017-08-31     閱讀量:

摘要: 半個月前,希臘雅典,出自浙江瑞安的奧運觀禮T恤和產自義烏的奧運手環,和北京奧運會圣火同在

    半個月前,希臘雅典,出自浙江瑞安的奧運觀禮T恤和產自義烏的奧運手環,和北京奧運會圣火同在;這個月的14日,在阿曼首都馬斯喀特的奧運圣火傳遞現場,同樣有“浙江制造”。電視新聞出現阿曼皇家衛隊(RGO)的身影,快報讀者一定要記仔細,他們精致的制服徽章、腰帶,大多數是浙江嘉興的一家民營企業的產品。

  

  嘉興人生意做到阿曼國

  產品扮靚阿曼海陸空三軍

  “喂,是都市快報嗎?你們這個電話開通的時間是10點,現在沒問題吧?”連著三天,我們請讀者一道來做關于阿曼奧運圣火傳遞的報道。9日上午9點15分,一位讀者忍不住“提前”打進電話,他一開口就讓還睡眼惺忪的記者馬上精神起來?!拔頤嗆桶⒙鏨庖丫?2年了,做什么貨品?哦,很特殊,很特殊?!?BR>
  來電的讀者名叫胡冠中,是嘉興一家特種安全裝備公司的老板,從來沒去過阿曼,但他的公司提供的產品,早已打進了阿曼市場,小到直徑不到2厘米的阿曼軍裝領章,大到整套英軍標準的軍用背囊。下午,公司經理向記者介紹面向阿曼的產品, 邊拍照片邊通過QQ傳,光是各種金屬帽徽、勛章就有二十多種。

  “我們的產品涵蓋阿曼海陸空三軍,還有阿曼國王的皇家衛隊?!奔欽呷煤?BR>
  中說得再具體點,“比如RGO,他們全身除了軍服以外,腰帶、毛衣、襯衣、背囊、領章、帽徽,還有阿曼國王給將軍授勛的勛章,滿大街的國旗,大多數都是我們公司生產的?!?BR>
  別看東西小,技術含量一點都不低。胡冠中介紹說,所有的制服金屬飾物都是鍍24K真金的。鍍層很薄,成本并不高,主要是為了防腐蝕,但制作工藝上的高難度,讓胡冠中滿是自豪,用他的話說,“這跟小商品市場里的東西完全是兩回事”。

  

  50家公司競爭一個標的

  嘉興老板說:

  我們能拿下,就是打敗了全世界

  關注電視里有關阿曼的新聞,成了胡冠中的習慣。

  “每年11月,阿曼會進行閱兵。中國和阿曼關系特別友好,中央電視臺會播出那邊的新聞,我就會錄下來,刻成盤。作為中國人,浙江人,那時候真是特別自豪?!奔柑旌蟮穆硭箍μ卣臼セ鶇蕕男攣?,不用說,胡冠中也會錄下來的。

  由于產品特殊,胡冠中不可能像造電視機的一樣進行質量跟蹤,他判斷產品售后主要靠兩點:“第一沒有投訴,第二還能繼續拿到訂單?!幣齙秸飭降?,并不輕松?!耙桓霰甑某瀾?0家公司競爭,其中就有韓國和德國的軍備產業巨頭。我們能拿下來,就是打敗了全世界?!?BR>
  十幾年前,胡冠中還是嘉興一家國營企業職工,他自稱,下海也是迫于生計。如今他的產品銷往10多個國家,胡冠中把他的成功秘訣歸結為浙商的共性:“浙江人聰明,肯花錢,還有,我‘膽大妄為’?!?BR>
  舍得把錢花到“看不見的地方”,才是真聰明。胡冠中舉例說,他們為阿曼陸軍和皇家衛隊開發背囊,分別花了8年和5年的時間,花費了上百萬,但從2000年競標成功開始,就一直沒讓標書旁落。

  打來電話時,胡冠中正在陪客戶去外地看產品的路上?!耙恢畢肴グ⒙?,對方也好客,好幾次邀請我,(但是)最近又接到一批訂單,很忙,很遺憾?!閉獯偉略聳セ鶇蕕槳⒙?,他也只能看新聞,但能把這份浙江人的驕傲和大家分享,是更大的快樂。在得知記者將飛往馬斯喀特后,胡冠中拜托我們,在那里千萬多拍點他們產品的照片。