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商會服務

擦鞋店老板好當嗎 洗鞋擦鞋真能做成大行業?

發布時間:2017-08-31     閱讀量:

摘要:   新華網浙江頻道3月14日電 兩年前,杭州悄悄出現了裝修醒目考究,設備先進的專業擦鞋、洗鞋

 


  新華網浙江頻道3月14日電 兩年前,杭州悄悄出現了裝修醒目考究,設備先進的專業擦鞋、洗鞋和修鞋的店鋪,有的還開起了連鎖店。雖說360行,行行出狀元,但洗鞋、擦鞋,真的也能做成一個大行業嗎?

  [市場分析]

  據記者調查,目前杭州市面上專業的擦鞋店,除擦鞋外,也進行傳統的補鞋、洗鞋業務,但其手工精細,用料講究,工藝改良,和街邊補鞋攤、擦鞋匠不可相提并論。

  以前,馬路邊擦鞋游擊隊服務的對象比較單一,基本就是男式皮鞋。但現在,拿到擦鞋店的鞋子面料越來越復雜,羊皮鞋、牛皮鞋、PVC鞋、帆布鞋等等,應有盡有。有的鞋子,一雙鞋就用上了多種面料,光靠路邊游擊隊的簡單手工操作,顯然已經不能滿足鞋子的清潔保養需要,專業擦鞋、洗鞋、修鞋店的出現,無疑滿足了市民豐富多彩的護理鞋的需求,成為促進“鞋子美容店”發展的動力。實際上,專業擦鞋店在國外已有數十年歷史,現已發展成為融多項服務為一體的新型產業。在韓國,不少擦鞋店甚至設有茶座,成為白領的休閑場所。而在北京、上海、廣州等大城市,去擦鞋店擦鞋洗鞋,早些年就已經很盛行了。洗鞋店、擦鞋店在浙江露面,不過是近一兩年的事。兩三塊錢擦雙鞋,還要租那么大的門面,是否真有錢賺呢?

  [非典型樣本]

  賺點手工費,做老板總比打工強

  店名:小余修鞋鋪   店主:余詩新

  小余修鞋鋪開在杭州樂購超市慶春店盥洗室門口,那是一個不起眼的位置,不過來來往往人流量還不小?!拔蟻氚研擁仔摶幌?,我先逛超市,一會出來取,行么?”一位帶著孩子的女士推著一輛購物車,看到了小余修鞋鋪就徑直走了過來?!暗比恍?,你把你的鞋子給我,穿我們的拖鞋去逛吧?!崩習迥镎呂罨底諾萆狹艘凰尥閑?。

  罩著件布滿油漬的圍裙,右手指頭包了一圈膠布,章李華認真地低頭做著手里的活,一邊跟記者說:“現在生意不好做,不比別人好一點就做不下去?!?/P>

  早在2004年,小余就給親戚打工做修鞋工。小余發現,修鞋機操作挺簡單,只要有人氣,收入還是蠻可觀的。小余回家跟小章一商量,就決定自己出來干?!熬」蓯切扌湯習?,好歹也是給自己干,總比給人家打工強!”為了盡量降低成本,小余最后選擇了在超市租一小塊場地,既有超市固定人流量作保證,租金又相對便宜。

  去年5月1日,小余修鞋鋪正式開張,第一天只有進出盥洗室的人看了他們幾眼;慢慢的,在超市上過洗手間的人對他們的小鋪有了印象,有人把鞋子送來修了。一個月下來,修鞋收入連房租都抵不過?!拔頤侵勞蚴驢紡訓牡覽?,但還是有過放棄的念頭?!斃≌濾?,幸虧2個月后,知道這家小小修鞋鋪的人越來越多,總算可以收支平衡?!澳鞘焙蚓」芰礁鋈順商齏釉縞?點忙到晚上10點,賺的錢剛夠付房租,但總覺得鋪子在往好的方向發展,所以也很開心。半年后又跟超市續簽了1年租場地的合同?!?/P>

  “一個月至少要做到4000元營業額才不會虧,所以每天對著賬本總是很緊張,特別是快到月底的時候?!斃≌濾?。不過有機器幫忙,又有鋪面,更容易贏得顧客信任,雖然收費比地攤高,但大部分人還是愿意選擇到他們的修鞋鋪來修鞋。現在,超市旁邊小區的入住率還不是很高,等過一兩年居民都住進來,生意會更好。對于明天,小章充滿了希望。

  用會員制攬進大把生意

  店名:金碧擦鞋店

  經理:戴寶忠

  “還要等多久???”一位女士有點不耐煩了。那是一個禮拜五的下午,走進杭州體育場路上的金碧擦鞋店,生意好得有點出人意料?!罷饈槍糾春賈菘牡諞患業??!鋇昃澩鞅χ宜?,從2004年11月進杭州以來,目前杭州已經有7家加盟店,這個月可能還要發展幾家。

  40平方米左右的店面,對于一家擦鞋店來說似乎有點奢侈。室內裝修很簡單,最主要的位置留給了6把軟座椅、擱鞋凳和茶幾,幾位客人悠閑地坐在椅子上,看著穿著橘黃色工作服的工作人員很認真地為自己服務——擦鞋。擦一雙鞋,比女人洗臉的工序還多,簡直快趕上美容院了:清潔、護理、美容、按摩、上鞋油,最后還要噴香水?!安列褂玫男?、皮鞋美容膏、清潔膏、護理膏均為我們公司自己研制的專利產品?!貝骶硭?,他們公司原先主營生產這些鞋油、清潔膏、鞋墊,后來看中為鞋服務的巨大市場,才利用自己的產品開起了擦鞋店。目前全國已經有上千家金碧擦鞋連鎖店了。

  其實擦鞋僅僅是金碧提供的服務中的一小部分,從傳統的補、擦鞋業務拓展到皮鞋美容、拉長撐寬、旅游鞋翻新等,金碧有二十多種經營項目??庋患也列甑耐度氬桓?,除了房租和加盟費以外,設備、材料成本只需要1萬元左右,所以擴展速度比較快。

  能吸引人氣的還是金碧的會員制,一雙普通皮鞋,擦一次要5元,但如果辦一張100元的會員卡,可以擦40次,也就相當于2.5元一雙。在路邊小攤擦雙鞋也要2元,專業擦鞋店的環境和服務質量,就會讓人覺得特別值?!耙丫?000多名會員了!”戴寶忠笑著說,很多店,從剛開業免費擦鞋開始,人氣就一直不錯,像天水弄那家店,今年1月份剛開張,已經有100多位會員了。

  一天擦160雙鞋才能保本

  在專業擦鞋店,擦一雙鞋收費從5元至15元不等,一般男士皮鞋是5元;女士中靴是10元;高統靴是15元?;嵩貝蟯暾劭酆?,擦一雙普通皮鞋收費不到3元。金碧擦鞋店天水弄店的工作人員說,他們店的開業成本大約在10萬元左右。

  擦一雙鞋,不考慮房租和人工,成本只要兩三毛錢,每家店雇用7個員工,每名員工的基本工資是400元,其余靠擦鞋提成。加上房租,每天至少擦160雙鞋子才能和鞋油、勞務、房租等支出基本持平。

  如果光擦鞋,開那么大門面顯然很難維持。但金碧目前還經營著修鞋、洗鞋、護理鞋,甚至沙發等皮質家具保養業務,還兼營擦洗鞋的輔助產品銷售,尤其是以辦會員卡吸引老客戶,所以一年的收入也比較可觀。

  而修鞋,以修鞋后跟為例,按照收費10元/雙計算,成本只需2~3元,小余修鞋鋪里最貴的東西就是那臺“鞋類美容機”,要近7000元。4平方米的場地,每個月租金加電費平均2500元,加上材料消耗,一個月營業額至少4000元才能保本?!案湛忌夂芾淝?,現在好多了,一般一個月大概能做6000元,趕上生意好能做七八千元?!斃∮嚳蚋靖嫠嘸欽?。

  [經營風險]

  已經有洗鞋店開不下去了

  去年,浙江大學城市學院的一位大學生曾開過一家專業洗鞋店,當初為了買到洗鞋機,真是千辛萬苦,最后在自己學校門口開了家專業洗旅游鞋店(本報去年10月14日財富榜樣版曾作報道)。但前幾天記者了解到,這家洗鞋店的兩臺機器已經轉讓給一家干洗店,店面也已經轉讓?!靶銥骱罄戳榛歡?,冬天的時候進了些棉拖鞋來賣,補了虧損還賺了臺筆記本電腦?!?/P>

  據記者了解,洗鞋店開不下去的主要原因,是經營內容太單一。

  另外,洗鞋跟干洗衣物一樣,經營風險也不小。鞋子上的污漬有時候連主人都說不上來,機器有時候也免不了會把鞋子洗壞,碰到這種情況就看客戶是否能諒解了。

  另外,修鞋洗鞋也有季節性,天冷的時候普遍生意好一點,天熱的時候會冷清些,不想點辦法,到淡季日子就很難過了,旺季賺的錢還不夠淡季虧的。

  再則,也就是因為洗鞋店成本低,不需要什么技術,進入門檻低,競爭在所難免,如果不注意自己的品牌形象,不做得比別人好一點,客戶很容易被分流。

  [經營小貼士]

  擦鞋店:靠人氣賺錢

  靠人氣賺錢的生意,選址特別重要,街面房、商場、超市都是最受青睞的。相對而言,超市租金最低。樂購超市有關負責人告訴記者,一般大超市招商的時候,都會注意到配備完善的社區生活設施,他們在超市規劃里就包括銀行、郵局、藥店、洗衣店、修鞋鋪等等,對于這些服務性配套,超市并非為了贏利,而是為了給顧客提供更好的服務,所以一般租金都比較低,以吸引商家入駐。如果選擇街面房,就得考慮周圍是否有密集的居民小區或休閑場所,一般方圓1000米內最好不要有同行。如果開在浴池、洗車點附近,別忘上門拉生意哦!

  既然不是擦鞋游擊隊,有了“廟”,質量是最重要的,不管是產品還是服務,如果不能保證質量,顧客是會找上門來的。

  雖然是小生意,但見效也不是那么迅速的,特別是位置不夠顯眼的門店。經營要分檔次,創業初期可以以低價位吸引回頭客。但隨著事業的發展,要逐漸因地因人而異,拉開服務的價格,因為顧客的消費水平本身就有高、中、低之分,提供的服務自然也應如此。

  服務要爭取多樣化,比如修完鞋就可以順帶把鞋擦了,給顧客擦鞋的時候也可以建議他洗鞋。同時賣點相關的鞋墊、鞋油產品,也能帶來不錯的收益。(作者:張妍婷、林云龍)